17.08.2020
656

Будут ли мои товары продаваться на ROZETKA? Наверное, это самым популярный вопрос, который задает себе каждый бизнес, что планирует начать работу на нашей платформе. Ответ на этот вопрос во многом зависит от того, что вы предлагаете покупателю, является ли этот товар востребованным и конкурентоспособным.

В этой статье мы поговорим о критериях отбора товаров для ROZETKA и о некоторых часто задаваемых вопросах на эту тему. Итак, приступим.

Какие товары продавать?

Ваш товар должен пользоваться спросом. Изучите представленность аналогичного товара на сайте, обратите внимание на количество продавцов товара и ценовую политику. По возможности, ассортимент вашего магазина должен быть широким, понятным покупателю и полезным. Добавляя товар на витрину Розетки, учитывайте требования и правила к размещению контента и указания разновидностей товара.

Грамотно подходите к выбору товарной ниши. Уже на этом этапе многие продавцы делают ошибку, пытаясь угнаться за модными трендами, не исследовав рынок. В итоге не выдерживают конкуренции и жалуются на отсутствие продаж.

Продумайте, что вы можете предложить покупателю, чтобы он выбрал именно ваш товар. Попробуйте проанализировать и найти собственное место в интересующей вас нише.

Основные товарные ниши:

  1. Популярные товары (тренды, топ продаж, сезонные)

Плюсом размещения таких товаров является высокий спрос, востребованность. Из минусов: во-первых, популярность таких товаров имеет определенный, часто непродолжительный характер, а во-вторых, размещая такой товар нужно быть готовым к жесткой конкуренции по цене и качеству товара.

Прежде чем размещать, проанализируйте ваши товары на наличие конкурентных преимуществ, если вы их не обнаружите, больших продаж не ждите.

  1. Малопредставленные товары

Быстро растущие товарные ниши, которые мало представлены или вообще отсутствуют на Розетке, могут обеспечить вам хорошие продажи. Это категории товаров, которые начали пользоваться спросом в связи с тенденциями рынка, сложившейся ситуацией и банальным удобством покупок онлайн (сегодня это продукты питания, предметы первой необходимости, товары handmade, и т.д.).

Не бойтесь выходить с товаром, которого нет на сайте (если это востребованный товар). Да, вы потратите некоторое время на создание новой категории и размещение товара на сайте, но при этом у вас есть все шансы получить прибыль при минимальной конкуренции.

  1. Узкоспециализированные товары (раритет, антиквариат)

Наш сайт посещают миллионы пользователей, а уникальные товары не востребованы широкой аудиторией. Продажи таких «единичных» товаров маловероятны, размещение на платформе — нецелесообразно.

Сколько товаров можно разместить?

Как такового, ограничения по количеству размещаемого вами товара нет, но все же мы следим за тем, чтобы не превратить маркетплейс в свалку однотипных и повторяющихся товаров. Поэтому, если такие товары уже представленные на нашем сайте другими продавцами, а ваше предложение не предоставит явных выгод для покупателей, мы можем отказать в размещении такого товара на сайте.

Также, разместить футболку в 100500 вариантах цвета и принта — плохая идея. Покупатели недовольны «свалкой» и не могут выбрать товар из обилия «одного и того же», вы не довольны продажами, мы недовольны трудозатратами на добавление такого товара на витрину. В итоге никакого профита ни для кого нет. Не добавляйте большое количество однотипных товаров, поскольку мы будем вынужденны ввести ограничение в будущем.

Мы надеемся, что нашими партнерами являются предприниматели, которые эффективно подходят к стратегии подбора ассортимента. Учитывают спрос аудитории и проводят аналитику действующих предложений конкурентов. И что целью размещения для вас является продать качественный товар и в первую очередь удовлетворить потребность клиента, а не сбыть остатки любой ценой.

Можно ли разместить любой товар?

На сайте запрещена продажа копий, подделок и реплик, банального «хлама», дропшиппинг товаров, товаров, которые запрещены к реализации законами Украины, а также есть ограничения в продаже некоторых категорий и брендов, подробнее можете узнать здесь.

А в целом, вы можете разместить любой товар, в котором вы уверены (наличие товара, качество, и т.д.). Если возникают сомнения в том, можно ли добавить ваши товары на Розетку, обязательно проконсультируйтесь с вашим менеджером, перед тем как подготавливать товар.

Частые возвраты товара по причине плохого качества, а также высокий процент жалоб покупателей, ведет к негативным отзывам, проблемам, связанным с работой магазина на платформе, и как результат к блокировке магазина.

Можно ли разместить товар, который уже представлен другим продавцом или самой Розеткой?

На сайте нет уникальных товаров или уникальных продавцов. Зачастую, аналогичный товар представлен несколькими продавцами. Покупателю нравиться сравнивать товары и иметь выбор, как правило, он ограничивается первыми страницами выдачи и пользуется фильтрами.

Здесь речь о здоровой конкуренции. Вы можете быть более интересны покупателю по цене, хорошо оформленной товарной карточке, грамотно заполненным характеристикам, более выгодными условиями доставки и оплаты или количеством положительных отзывов.

Цена

Цена — один из ключевых факторов выбора товара. Пожалуй, наиболее часто используемый фильтр при выборе товара — это фильтр по цене. Однако разброс цен в выбранной категории товара может выглядеть странно и непонятно для покупателя.

Какую установить цену на товар? Можно ли указать цену выше, чем на своем сайте?

Цена вашего товара должна быть реальна, адекватна и конкурентна. Демпинг, равно как и завышение цены — одна из самых неустойчивых стратегий.

Прежде чем размещать товар, изучите среднюю стоимость товара в вашей категории и придерживайтесь разумной ценовой политики. Если, при наличии аналогичных предложений, вы выходите на сайт с заведомо завышенной ценой, подумайте, будет ли ваш товар в достаточной степени конкурентным? Стали бы вы сами покупать товар по этой цене?

Мы не рекомендуем играть в ценовые игры и призываем устанавливать адекватные цены на товар. Сильно завышенные цены вызывают недовольство покупателя, мы скрываем такие товары.

Важно понимать, цена вашего товара включает ваши сэкономленные средства на продвижение и привлечение клиентов. Мы много вкладываем в рекламу товаров на сайте, а становясь нашим партнером вы получаете нескончаемый поток покупателей, которыми мы делимся с вами бесплатно. Взамен мы ждем от вас предоставления качественного сервиса и честной ценовой политики, учитывая адекватное соотношение цена - качество - востребованность для вашего товара.

Думайте, анализируйте и делайте выводы. Больших продаж добиваются те продавцы, которые первыми реагируют на изменение спроса покупателей, умеют хорошо ориентироваться и проявляют максимальную гибкость. И не только во время тренда, кризиса или высокого сезона, но и всегда.